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家居消费升级,应该如何把握市场风口呢?
Category: 瑝玛新闻
Date: 2020-06-09
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Author: WOMA
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年轻一代的消费者更愿意通过社交网络去关注、了解产品与满足购买欲,为更好的生活体验和生活品质买单,消费理念也更加注重个性化的自我表达、设计感、体验式的“价值型购物”。

2020年,首批90后已正式步入而立之年,昔日少年,如今已成中(you)流(ni)砥(da)柱(shu),单身的被催婚,结婚的被催生,已是90后的常态,同时,步入适婚年龄的90后大军也逐渐成了家装消费的新兴力量。

年轻一代的消费者更愿意通过社交网络去关注、了解产品与满足购买欲,为更好的生活体验和生活品质买单,消费理念也更加注重个性化的自我表达、设计感、体验式的“价值型购物”。

他们对自我生活空间的设计审美需求也是空前的高,这意味着,这不仅是消费者在视觉上对美的追求升级,更是从追求物质层面到精神层面的消费升级。




当新的消费模式不再仅仅满足于功能性需求,而是通过家居装修表达自己的审美风格与生活态度。


so,家居消费升级,我们又应该如何把握市场风口呢?为此,瑝玛卫浴针对讲究品位、追求完美的年轻代消费者,吸纳全球最优秀的木材元素,从“满足功能”向“雕琢质感”进化,以打磨细节,以质感打动人心。



家装设计师成为标配
WOMA 瑝玛卫浴

越来越多用户愿意为设计付费。在2019年的城市家庭居住调查报告中(以下称为报告)指出在一线城市及新一线城市,计划「请设计师」的占比从2018年的38%到2019年同比上涨至64%,「请设计师」意味着家装全案设计,从整体套房到家具软装风格,全部交由设计师负责,也反映了当代都市人为设计服务付费意识的已经崛起。

设计师作为家装“总参谋”,为业主提供专业家装意见的同时,亦可对业主提出的个性化装修需求而设计出与之匹配的家居风格、材质品质、空间规划、采光布局、色彩搭配、摆放位置和合理比例等,为业主省下处理各种家装难题的时间,既专业又省事,试问谁不喜欢呢?


家居个性化体验式消费升级
WOMA 瑝玛卫浴

更愿意为更好的生活体验和生活品质买单。在家居消费市场最能影响年轻化消费者决策的往往不是电商也不是口碑,而是品牌门店的面对面体验,消费者更愿意为优质的购物体验买单。


▲WOMA-7053

颜色/Color:哑光浅胡桃木配哑光海军蓝

台面/Counter top:范思哲亮面连体盆

材质/Material:胡桃黑配多层实木贴天然木皮



早些年,经常一窝蜂的追求某一种风格,北欧、美式、中式,缺乏消费体验,盲从某一种风格。但随着80、90后新中产势力崛起,重新定义了家的概念,更多的从自己的实际需求和精神需求出发,有了更深层次的思考。我们发现,家更像是居住者的呈现,他的家就是他自己,因此实体店家居体验式消费更能满足新中产消费者的个性化体验追求。


智能家居,“懒人”时代
WOMA 瑝玛卫浴

家电神器逐步升级,智能家居独领风骚。家居智能化升级是行业发展的必然,在报告中的家电品类销售榜单上,前排基本上以吸尘器、烤箱、洗碗机这些解放双手、提高家务效率的神器为主,其中智能电器的占比高达44%。


▲WOMA-7067

台面:人造石一体盆

材质:多层实木板

颜色:宫廷红配深灰色


升级智能家生活——智能魔镜,结合家居操作系统、传感器和镜面显示,实现人镜的实时互动。听音乐、看视频、播新闻、温度显示、蓝牙播放、防雾、照明等等功能,高清成像制镜原片,特选贴合防雾膜,有效防雾保持清晰成像。

同时,更值得被注意的是,除智能魔镜外,净水器、空气净化器等电器也尤为突出,意味着新中产消费人群对健康越来越被重视。


颜值时代,专属空间打造
WOMA 瑝玛卫浴

在这个看脸的时代,不可否认,“颜值”已成为当下人们关注的重点话题。人们对于颜值的追求已经成为一种趋势,并影响着社会发展的方方面面,从而也催生出一种独特的“颜值经济”。


▲WOMA-7056

颜色/Color:香槟灰封闭漆

台面/Counter top:雪山白纳米岩板吊边台下盆

材质/Material:橡木配多层实木


实用性已不是年轻消费者追求的唯一标准,他们开始追求有颜值、有个性的潮流品牌,年轻代消费者也更愿意为高颜值与质感买单。




更多新中产人群选择在家打造自己专属的兴趣爱好空间。将兴趣爱好带回家,也成为了时下新中产消费人群的家装选择,如家中的工位、植物园、健身房、咖啡角、电影房,甚至有家中的练功房,这些平时都放在外面才做的事情,都在家中得以保留。


从产品到体验的精神需求
WOMA 瑝玛卫浴

年轻消费者从产品需求逐渐过渡到寻求产品背后的来源与意义,他们强调产品价值与精神价值相匹配,同时也重视品牌的IP/故事与空间场景延伸的情感因素,所以他们更希望花值得的钱体验更有美好的生活,从而满足精神上的价值需求。


▲WOMA-7069

▲明月出天山,苍茫云海间。方圆之道,孕育着丰富的人生哲理:方是做人之本,圆是处世之道,设计师将方圆之道糅合于乐山霞韵系列设计当中。当东方美学古韵与高级浴室柜的现代感相遇,在这样的空间里,每慢下来一秒,都为人生多攒一份闲适。



▲灵感来自东方传统建筑的瓦顶,层次及意蕴尽显东方气质。追崇自然、清雅含蓄的东方精神境界,是非常典型的新中式的风格和特征。



▲以当代对称美学为主旋律,而后融入或经典结构、或新兴材质,将传统与现在的的风格状态贯穿一体。它既是浴室的重心,也是长留生活中的细碎用品。贴近人心,更让人憧憬。


浴室柜作为瑝玛卫浴的超级IP符号,一直深受终端业主与设计师的喜爱,它打通了实质性的产品,赋予了产品故事与灵魂,它代表着强大、科技与原力。


每一次迭代,都是一次超越产品本身的升华,是能够与消费者产生共情的,同时让这个IP符号更具备能量、时尚与艺术。



当代年轻代消费者的“消费意识”正在觉醒,瑝玛卫浴也在用质感重新定义“质感生活”,以细节之处打造产品质感,当空间成为精神的容器,所承载的也不仅是简单的功能性,更多的是关于精神意义的追寻与呈现。

你准备好向质感生活致敬了吗?


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图 \ 来自市场部

文 \ WOMA


官网:http://www.woma.com.cn/

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